台北工商会 情報通信部会 勉強会 2025/10/30
海外でつくる、未来を変える
　　１．海外拠点立ち上げ
　　２．プロダクト開発
　　３．マーケット開拓
　　４．台湾パートナー募集
株式会社天晴データネット
代表取締役 社長
西川 孝盛
自己紹介

西川孝盛（Takamori NISHIKAWA）
@takamorry
株式会社天晴データネット 代表取締役 社長
株式会社天晴フィリピン　ＣＥＯ
福井県知事特命ＣＯＥ（チャレンジ応援エグゼクティブ）
福井県カヌー協会　フリースタイル委員長
ＪＲＣＡ認定リバーカヤックシニア指導員
日本サウナ・スパ協会認定プロサウナー
  • 1971年福井生まれ福井育ち、年上女房、娘(26)、息子(23)の4人家族
  • 13歳でプログラミング、15歳でプロ、24歳で共同創業、以来30年間経営
  • 170名：金融向けSIで120名、自社開発DXで15名、フィリピンに30名、間接5名
  • カヌー：1997年スラロームC2日本チャンプ、2025年フリースタイルC1優勝
  • ゴルフ：ベスト78、去年までのアベ92、今年のアベ101。。。
  • サウナ：プロサウナー、福井県80箇所全制覇、品川区11箇所全制覇
  • バンド：ドラマー、年２回ライブ、武道館プロジェクト参加中
  • 台湾　：金融SIで知り合った井上さんを通じて計10回ほど来台、ビジネスこれから
1. 海外拠点立ち上げ
最初の計画：フィリピン人を日本で雇う
1
日本のSI現場：人手不足
2
フィリピン人採用で補おうとした
3
しかし、派遣には"ライセンス商売"の壁
1. 海外拠点立ち上げ
発想の転換：現地で雇い、現地で育てる
1
フィリピン現地法人誕生（2014年）
2
子会社設立 → 採用 → 親会社へ転勤ビザ派遣
3
"出稼ぎ"から"共創"へ
1. 海外拠点立ち上げ
コロナが変えたマネジメント
1
日本人駐在員を通じてマネジメント
2
コロナで全員帰国
3
フィリピン人のみで２年間経営
4
離職率 40% → 0%
1. 海外拠点立ち上げ
ロイヤリティを生んだ仕掛け
1
半期360度評価
2
月次マネージャー会議
3
社長の月10日出張　→　営業同行　＆　1 on 1インタビュー
4
ランチミーティングで課題共有 ＋ チャット公開 → 47件中46件改善
5
現地社員の中でロールモデルを作る
1. 海外拠点立ち上げ
現地化の核心
「外資に雇われている」ではなく、
「自分たちの会社」だと感じてもらう。
2. プロダクト開発
フィリピンの街で見たもの
毎月新しいビルがニョキニョキ
"Build Build Build"政策（ドゥテルテ）
「こんなに建てて、運用は大丈夫か？」という疑問
2. プロダクト開発

IoT活用ビル管理サービス「iBMS」 － 父親はドゥテルテ大統領
製造業だけがIoT化 － Industry 4.0
ホテルや学校、病院といったサービス業にはほぼ未導入
プロトコルが同じなら、全部つながる
あらゆるIoTデバイスを統合したプラットフォームを開発
業種：ホテル、オフィス、学校
エリア：日本、フィリピン、ベトナム
2. プロダクト開発

セキュアAIホスティング「TAIA」― 社長の思いを、社員の隣に。
1
2025年：AIは"使う"から"作る"時代へ
2
Pythonで自作・セキュア運用
3
社内知識継承AI
コールセンターオペレータ向けAI
2. プロダクト開発
Tenseiの自前主義
1
社内チャット・会議・グループウェア・AIも自作
2
外部SaaSはOfficeくらい
3
自分たちで作るから"強い"
3. マーケット開拓
国が違えば、正解も違う
日本
慎重、補助金ありき
フィリピン
実験好き、現場主義
ドイツ
成熟国家、技術供給者
台湾
マーケティングはこれから
3. マーケット開拓
フィリピン：自力で営業
1
商工会議所に行ってもボウズ
2
Facebook等でイベント探して飛び込み営業
3
モックアップルームでPoC→購入
4
机の上より現場で売る、が鉄則
3. マーケット開拓
ドイツ：パートナーから学ぶ
1
IoT最先進国、街に人がいない
2
デバイス供給国として提携
3
水・電気・ガスメーターを採用
4
フィリピンのスマートビル化、スマートシティ化
3. マーケット開拓
台湾：大きな可能性ある市場
スマートビル・ホテルは既に成熟
でも"人を支えるIoT"はまだこれから
マタニティケア領域にチャンス
スマートビルよりスマートライフ
プロダクト開発とマーケット開拓
　　　　　　― 福井工大×天晴×オーカベガラス　→　CES2027
プロダクト開発とマーケット開拓
求めるパートナー
課題を共に発掘し、
製品を共に育て、
市場を共に創る。
スマートライフ
ディストリビューター
探しています！
（尺が余ったら）2025/10/23 IoT Hackチャンネルに取り上げてもらいました